8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

42. Формирование новой бизнес-модели компании

Формирование новой бизнес-модели компании


Введение

Бизнес-модель это некоторое упрощенное представление реального или будущего бизнеса. Модель должна отражать основные бизнес-процессы в компании и создается для решения различных прикладных бизнес-задач.

Существует два способа описания бизнес-процессов:

1 способ - описание бизнес-процесса как потока объектов
(поток на входе – преобразование – поток на выходе). В качестве потоков могут выступать информация, документы, материальные и финансовые потоки.
Такое описание отвечает на вопрос, что делаем и служит для понимания и моделирования.

2 способ – представление бизнес-процессов как алгоритмов осуществления деятельности, например, блок-схем (состояние входа – преобразование – состояние выхода – логические условия).

Такое описание отвечает на вопрос, как делаем и служит для управления деятельностью и автоматизации

Основные бизнес-процессы создают основной поток доходов для фирмы и имеют стратегическое значение. Они могут изменяться в зависимости от требования рынка и стратегии компании.

Развитие бизнеса предполагает совершенствование основных бизнес-процессов, а значит и развитие бизнес-модели фирмы.

Все начинается с идеи

Первоначально любой бизнес начинается с некоторой идеи
Для примера посмотрим статью Бизнес-план или бизнес-проект

Видение будущего бизнеса предприниматель оформляет в виде схемы.




Эта схема позволяет выделить основной бизнес-процесс оказание услуг туристам и получение дохода.
Для начала, чтобы определить выгодность бизнеса начинающий Предприниматель решил сделать небольшое технико-экономическое обоснование.

Когда возникает бизнес-модель

Для реализации бизнеса одной бизнес-идеи недостаточно.
Нужно привлечь реальных участников будущего бизнеса, с которыми предприниматель должен договориться.

Новый бизнес: фирма, которую создал Предприниматель
Туристическая компания: предоставляет туристов для экскурсий, получает оплату за каждого туриста
Автотранспортная компания: предоставляет автобус с водителем в аренду, получает оплату
Туристы: оплачивают экскурсии
Подробнее смотрите Реализация бизнес-проекта




Новая схема с реальными участниками уже отражает основные бизнес-процессы нового бизнеса и называется модель бизнеса или бизнес-модель.


Использование бизнес-модели

Таким образом, идея бизнеса в процессе реализации бизнеса развивается в полноценную бизнес-модель



Бизнес-модель может быть использована:

- для получения прогноза стоимости бизнеса и прогноза финансового состояния фирмы. Это Обычно говорят о моделирование бизнес-процессов предприятия.
Смотрите статью Бизнес-модель предприятия

- Для управления бизнесом. На этой основе можно создать огрпроект и управлять бизнесом, разработать документооборот
Подробнее об использовании бизнес-модели для разработки оргпроекта смотрите статью Схемы ведения бизнеса

- Для фиксации видения предпринимателя в будущем бизнесе при взаимодействии с инвестором. Смотрите описание инвестиционного проекта.

Развитие бизнеса.

Существующая компания работает на рынке для удовлетворения потребности в услугах или продукции

Всегда возникает вопрос, если бизнес развивается, то должна ли бизнес-модель также развиваться.

Существую 3 варианта развития бизнеса:
1 вариант - развитие без изменения существующей бизнес-модели
Это увеличение объемов оказания услуг или объемов продаж
Это количественное развитие бизнеса без изменения его качества.
Смотрите статью Стратегия развития подрядной фирмы Часть 1.

2 вариант - качественное изменение бизнеса и формирование новой бизнес-модели. Большую часть этих изменений диктует рынок.
Статья Стратегия развития подрядной фирмы. Часть 2


3 вариант – в процессе существовании бизнеса у фирмы формируется более активная позиция на рынке. Этот вариант был смоделирован на деловой игре Стратегия развития инновационной фирмы

Деловая игра Стратегия развития инновационной фирмы
Организация-заказчик:
ООО ГАРДИАН, г. Пермь
Характеристика: группа компаний является лидером в регионе в сфере проектирования, инсталляции и обслуживания комплексных систем безопасности, автоматизации и связи. ООО ГАРДИАН было создано 13 июня 2000 года.

Наименование деловой игры: Стратегия развития инновационной фирмы

Цели деловой игры:
- Обсуждение задач развития Компании
- Формирование идеальных представлений о деятельности Компании
- Выработка атрибутов инновационной фирмы
- Разработка стратегического плана развития Компании на 10 лет
- Разработка плана мероприятий по реализации стратегического плана
Длительность игры: 2 дня.
Время проведения: август 2011 г.
Количество участников: 16 человек
Состав участников: Руководство и ведущие сотрудники компании

Смотрите карту деловой игры

Для проведения игры были сформированы 4 игровые группы:
- Инженеры-разработчики: сотрудники проектного отдела, разрабатывают проект
- Инженеры-внедренцы: сотрудника реализующие проект у заказчика
- Управленцы: сотрудники отдела управления
- Маркетологи: Сотрудники отдела маркетинга

В процессе подготовки игры руководство Компании определило состав каждой группы и игротехника.

Работа под заказ на первоначальном этапе

В процессе игры выяснились следующие подробности деятельности.
Фирма позиционируется на рынке как инжиниринговая. Первоначально фирме приходилась брать любые заказы, браться за любые проекты. Этот способ называется подрядным.
В процессе деятельности внутри компании возникла некоторая специализация. Один отдел разрабатывал проекты, а другой отдел – занимался внедрением созданных проектов у заказчика.
При этом все сотрудники компании занимались поиском заказов.




По плану игры основной задачей разработки стратегического плана представлялось увеличение количества и качества заказов.
Это вариант развитие Компании без изменения существующей
бизнес-модели.

Группа Инженеров-внедренцев склонялась к сохранению старой бизнес-модели, они хотели сохранить все как есть.

Выбор бизнес-модели для дальнейшего развития

Группа инженеров-разработчиков хотела дальнейшего развития Компании.
Они настаивали на специализацию Компании и проведение более активных продажи с выделением специализированного подразделения по поиску заказчиков.




Таким образом на 2 день игры возникли разногласия, которые нужно было разрешить для продолжения разработки стратегического плана.

Методолог зафиксировал обе бизнес-модели:
Старая бизнес-модель - Подряд
Новая бизнес-модель - Специализация на рынке.
Обе группы настаивали на своем варианте. В результате бурного обсуждения было принято решение оставить оба варианта развития и разрабатывать 2 варианта стратегического плана.
Все участники игры должны были выбрать, какой вариант им предпочтительней и перейти в новые группы. А возглавлять новые группы будут реальные лидеры фирмы.

Первую группу возглавил генеральный директор, который был за сохранение подрядного способа работы.
Другая группа во главе с коммерческим директором, будет обсуждать вариант развития по новой бизнес-модели и разрабатывать стратегический плана с учетом специализации на рынке.

Отказаться от старых представлений даже на игре оказалось сложнее...

В результате игры группа коммерческого директора сделала и представила расчеты по обоими вариантам развития Компании.

А группа генерального директора разработала план мероприятий по реализации стратегического плана, который на 1 этапе совпадал для обоих вариантов развития, те принятие решения о специализации было отложено на будущее.

Выводы
В настоящее время компания ГАРДИАН реализует новый стратегический план.
А мы можем сделать описать динамику развития компании
1. Вновь создаваемая фирма имеет малые размеры и малую численность персонала, поэтому вынуждена браться за любые работу по своему направлению деятельности.
2. Развитие фирмы приводит к росту числа и объема заказов.
3. На следующем этапе дальнейшее увеличение объемов услуг требует смены существующей бизнес-модели и специализации на рынке.
Если компания сможет разработать и внедрить новую бизнес-модель, то будет развиваться и расти дальше и даже станет привлекательной для инвестора.