8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

35. Как продать инвестору свой бизнес

Как продать инвестору свой бизнес

Введение
Консультации о продаже Завода
Продажа части активов
Распродажа бизнеса по частям
Бизнес, как залог
Смена учредителя
Новый проект
Привлечение инвестора под проект развития
Когда нужно продавать бизнес

Введение

Многие статьи рассылки описывают, как создать собственный бизнес и как привлечь инвестора для развития бизнеса.

В то же время собственники и владельцы бизнеса иногда хотят продать свой бизнес, хотят полностью выйти из существующего бизнеса.

При этом они сталкиваются с новыми проблемами, связанными с рисками ликвидности и потери вложенных средств.


Данная статья описывает разные варианты продажи бизнеса. Показан вариант продажи бизнеса новому инвестору, позволяющий получить владельцу до 100% от суммы инвестирования.

Консультации о продаже Завода

В Агентстве появился предприниматель, который хотел проконсультироваться по поводу продажи своего бизнеса. Он имел небольшой завод в Подмосковье. В 90 годыон осуществлял товарные поставки районной администрации и получил завод за долги.
В то время предприятие выпускало продукцию, которая пользовалась спросом. Но время шло, появились конкуренты, объем производства падал.

В настоящее время завод работал на грани окупаемости, продукцию производил только один цех.
Предприниматель решил продать Завод и обратился за консультацией по поиску покупателя. В процессе обсуждения выяснились довольно любопытные моменты, которые взяты за основу данной статьи.

Рассмотрим различные варианты продажи бизнеса, которые обсуждались в процессе консультирования и были предложены предпринимателю.

Продажа части активов

Самый простой вариант продажи - это продажа части активов действующего предприятия.

Например:
- продажа товарно-материальных ценностей, неликвидов
- продажа старого или неиспользованного оборудования

- продажа производственных помещений

Кроме того возможна сдача помещений в аренду.
Этот вариант рассмотрен в статье Инвестиционный анализ на производственном предприятии




Процедура работы:
1.Владелец бизнеса или Завод принимает решение о продаже актива
2. Завод продает актив Покупателю
3. Покупатель оплачивает актив
4. Завод получает доход от продажи актива
5. Полученный доход считается экстраординарной прибылью, с которой Завод выплачивает налог на прибыль
6. Остаток прибыли распределяется между Заводом и Владельцем

Результат:
Владелец Завода получает часть суммы полученной от продажи актива.

Если Завод имеет убытки, то полученный доход используется для покрытия текущих затрат. Получается, что Завод съедает себя, поддерживая свое существование.

Этот вариант Предприниматель уже многократно использовал, поэтому его не принял. Он хотел продать Завод полностью.

Распродажа бизнеса по частям

Самый радикальный вариант продажи бизнеса - это ликвидация предприятия.



Процедура работы:
1. Владелец принимает решение о ликвидации Завода
2. Создается Ликвидационная комиссия, которая принимает претензии всех Кредиторов
3. Ликвидационная комиссия продает активы Завода Покупателям
4. Полученные доходы используются в определенной последовательности
- вначале выплачиваются зарплаты и выходные пособия сотрудникам Завода
- затем выполняются обязательства перед Кредиторами
- В последнюю очередь остаток дохода получает Владелец

Результат:
Владелец Завода получает часть суммы полученной от продажи актива.

Чтобы определить, сколько достанется владельцу, в процессе консультации была проведена оценка стоимости имущества предприятия, включая стоимость зданий и земельного участка.

С учетом роста курса доллара, стоимость имущества оказалась меньше, чем первоначальные средства, вложенные Предпринимателем. Вариант также был отвергнут.

Бизнес, как залог

Существует еще вариант - это получение кредита под существующий бизнес.



Процедура работы:
1. Владелец принимает решение о кредитовании Завода
2. Владелец поручает Заводу разработать бизнес-план для получения кредита
3. Владелец Завода договаривается с Банком о кредитовании Завода. Залогом по кредиту является права владения Заводом.
4. Завод получает кредит.
5. Владелец использует полученную сумму на свои цели.
6. Завод не может вернуть кредит, Банк забирает права владельца себе.
7. Банк продает права владельца Стратегическому инвестору. У Завода появляется новый собственник.

Результат:
Владелец Завода получает определенную сумму в момент получения кредита.


На этот вариант идут банки-кредиторы, если у них существует стратегический инвестор, который скупает профильные предприятия.

Реальная сумма кредита составляет 50-70% от стоимости предприятия.
Эту сумму можно получить сразу. А как мы помним, Предприниматель отверг вариант распродажи бизнеса по частям.

Он был готов принять кредитный вариант. Иначе его Завод ждало дальнейшее свертывание производства и нарастание убытков в будущем.

Смена учредителя

Затем Предприниматель и консультант начали обсуждать, как реально будет происходить продажа предприятия.

Обычно собственник предприятия является учредителем. Если он хочет продать предприятие, то он должен продать свою долю владения предприятием новому собственнику, который становится новым учредителем.

Чтобы это сделать, нужно ввести изменения в учредительный договор.
Старый и новый учредитель заключают договор о продаже доли.
После чего происходит оплата доли и переоформление учредительного договора.

Этот процесс несет достаточно большой риск для всех участников.
Поэтому лучше всего обратиться к посреднику, в юридическую фирму. Она одновременно оформит договор продажи и внесет изменения в учредительные документы.

Новый проект

Предприниматель готов был согласиться, на этот вариант.
Он, как клиент удовлетворен результатами полученной консультации.

Тогда он стал рассказывать немного о себе и своих планах.
У него есть другой замечательный и доходный проект. После продажи Завода, он хотел бы вложить деньги туда.
Эти вложения были практически без риска. Проект финансировали сразу несколько инвесторов. Смотрите пример в статье Бизнес вместе с инвестором

Тогда у консультанта возникла новая идея, которая заставила вернуться к обсуждению вариантов продажи Завода.

Он задал простой вопрос:
почему Предприниматель готов вложить деньги в новый проект, хотя там ничего нет, кроме идеи.

И получил ответ:
для нашего Предпринимателя, новая идея, новый бизнес, ценнее, чем материальные активы в виде Завода, который приносит убытки!

Тогда консультант задал другой вопрос:

А почему бы не найти подобного инвестора для существующего Завода.

Оказалось, что у Предпринимателя нет никакой идеи для развития собственного Завода.


И тогда консультантом был предложен новый вариант продажи бизнеса. Привлечение инвестора под Программу развития Завода и продажи ему 50% доли владения Заводом
В этом Предприниматель может получить до 100% от объема инвестиций в собственный Завод.


Предприниматель был явно озадачен подобным вариантом будущего и возможностью получения много больше, чем в предыдущих вариантах.
Он расплатился за консультацию и ушел обдумывать новый вариант.

Сейчас хотелось написать, что на следующий день предприниматель пришел снова, заказал проект развития, а в дальнейшем привлек инвестора и смог получить деньги от продажи бизнеса.

Ничего этого не случилось. Предприниматель больше не появился.


А мы попробует без него разобраться в новой схеме продажи бизнеса.

Привлечение инвестора под проект развития

Как мы помним, инвестор инвестирует за долю участия. Смотрите статью. Финансирование существующего бизнеса.



Процедура работы:
1. Владелец принимает решение разработке программы развития Завода
2. Владелец совместно с Заводом разрабатывает инвестиционный проект
3. Владелец Завода находит Стратегического инвестора, который готов проинвестировать Завод.
4. За полученную сумму инвестиций Инвестор получает 50% доли владения, как учредитель.

5. Новое распределение долей владения
- Владелец Завода: 50% доли
- Инвестор: 50% доли

Как определить новую стоимость Завода:
Старая стоимость = стоимость активов Завода
Новая стоимость = стоимость активов Завода + сумма инвестиций

6. Владелец бизнеса после получения инвестиций может продать свою долю Инвестору.

Результат: Владелец Завода за 50% доли участия получает определенную сумму, равную или даже большую, чем сумма инвестирования.

Эта сумма равна инвестиционной стоимости актива. Смотрите статью Стоимость нематериального актива.

В этом случае Предприниматель не только сможет вернуть свои деньги, первоначально вложенные в Завод, но и получить много большую сумму за часть своей доли, а или продолжит получать будущую прибыль.

Когда нужно продавать бизнес

Как мы видим, различные варианты продажи бизнеса дают разную сумму, которую может получить Предприниматель за свой бизнес.

Оказывается, что будущая стоимость бизнеса существенно зависит от стратегии развития бизнеса.

Поэтому, если у Вас нет идей по стратегии развития своего бизнеса, то не ждите, а продавайте бизнес уже сейчас, пока он что-то стоит.
.
Это трагедия для собственников и владельцев. Пока бизнес развивается, прогноз будущих доходов оптимистический. Стоимость бизнеса постоянно растет.

Когда владелец бизнеса не имеет свежих идей, которые воплощаются в программу развития, стоимость бизнес резко падает, даже на уровне оценки стоимости.
Вывод: если Ваш бизнес приносит устойчивый доход, но у Вас нет новых идей по его развитию, то продавайте его!

НЕ ждите, когда Ваш бизнес захиреет и обесценится, как у нашего Предпринимателя.

По результатам проведенной консультации Агентство ввело новую услугу для собственников бизнеса, подготовка бизнес-проектов развития для продажи бизнеса новому владельцу.