8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

32. Как создать вечный бизнес-план

Как создать вечный бизнес-план

Нужен бизнес-план
Когда нужно разрабатывать бизнес-план
Разработка бизнес-плана
Вечный бизнес-план
Разработка бизнес-проекта
Моделирование
Оформление результатов
Экспертиза проекта
Использование бизнес-проекта

Когда нужно разрабатывать бизнес-план

Как принято, предприниматель правильно ставит те вопросы, которые возникают при реализации его проекта.


Если обратимся к любому предпринимателю и спросить, когда ему нужен бизнес-план, то он скажет, что бизнес-план был нужен уже вчера.
Консультант Агентства указывает, что вначале нужно договориться с банком или инвестором, а уже потом под его требования разработать бизнес-план.

На это предприниматель-заемщик справедливо возразит. Чтобы заинтересовать инвестора своим проектом, ему уже нужен бизнес-план этого проекта. А если бизнес-план инвестора не устроит, то его можно будет переделать под требования инвестора.

Существует противоречие между необходимостью отразить в бизнес-плане видение будущего бизнеса и необходимостью подстроится под требование инвестора. Противоречие снимается при получении кредита в банке.

В банке сразу требуют типовой бизнес-план.

Но кроме него выдают собственные методические рекомендации и типовые формы, которые необходимо заполнить заемщику, для получения кредита. После получения кредит, то все наши усилия по подготовке этих документов оправдаются.

Если же банк откажет в выдаче кредита, то нужно идти в другой банк и снова начать заполнять новые формы. Так может повторяться много раз.

Существует даже формула, по которой можно вычислить время, которое нужно затратить для получения кредита.
Время (дни)= сумма кредита/коэффициент

Для небольших кредитов от 100 тыс. долл. до 3 млн. долл.
Коэффициент равен 2-5 тыс. долл./день.

При сумме больше 3 млн. долл.
Коэффициент равен 20-50 тыс. долл./день

Когда мы хотим получить кредит 1 млн. долл., то для этого потребуется
время =1 млн. долл./5 тыс. долл./день = 200 дней.


Разработка бизнес-плана

Типовой бизнес-план создается очень просто.
Обычно Консультант дает Предпринимателю список из 100-300 вопросов, на которые он должен ответить. Его ответы используются для заполнения готовых форм бизнес-плана. После чего бизнес-план готов.
Предприниматель может его использовать для взаимодействия с инвестором или банком. После получения финансирования бизнес-план не нужен. Он уже выполнил свою функцию. Использованный бизнес-план можно продать через интернет.

Простота разработки бизнес-плана приводит к тому, что предприниматели сами начинают их разрабатывать или перерабатывать текст под требования инвестора.


Вечный бизнес-план

Зададимся вопросом, можно ли создать такой бизнес-план, который бы сразу устраивал инвестора или кредитора, чтобы его не нужно было переделывать каждый раз под их требования.
Для этого каждый получатель должен находить в тексте бизнес-плана все то, что ему нужно.

Оказывается, такой бизнес-план существует, он называется инвестиционным или бизнес-проектом. Бизнес-проект отражает Ваше представление о будущем бизнесе. Это экономическая модель, которую Вы предлагаете инвестору.

Для этого содержание бизнес-проекта должно содержать следующие главы
- Участники проекта
- схема финансирования проекта
- Описание продукции и технологии производства
- Организация производства и инвестиционные затраты
- Оргструктура предприятия и персонал
- Схема производственной деятельности
- Финансово-производственный цикл
- Расчет себестоимости продукции
- Планы производства и продаж

Но это еще не все. Там должен быть описан жизненный цикл инвестиционного проекта, от идеи до реализации по этапам. Даже момент разработки самого проекта и затраты на его создания будет уже зафиксирован в тексте.

Бизнес-проект фактически является базой знаний будущего бизнеса. Он будет приниматься для экспертизы без всякой коррекции любым инвестором и банкиром для дальнейшей работы.


Разработка бизнес-проекта




Посмотрим, как происходит разработка Инвестиционного проекта в Агентстве.

Разработка проекта начинается с беседы Предпринимателя с Консультантом.
Вначале обсуждается видение Предпринимателя по каждому этапу жизненного цикла создание Нового предприятия. Затем согласовывается содержание текста проекта.
По результатам беседы Консультант формирует готовые ответы в виде текста, схем и таблиц. Самое важное тут ничего не нужно придумывать, а описывать так, как планируется при реализация проекта.

Предприниматель при этом выступает как эксперт. Такая совместная работа не требует больших усилий от Предпринимателя, и позволяет создавать сразу готовый текст.
При необходимости первичные данные в таблицах или текст проекта корректируется Предпринимателем.
Коррекцию теста легко делать при работе через интернет, когда Заказчик-Предприниматель находятся в другом городе.


Моделирование

После составления текста, где описывается основные бизнес-процессы, составляется моделирующая программа.
Обычно при разработке бизнес-планов используется стандартные программы, типа Project Expert - программа подготовки бизнес-плана и анализа инвестиционного проекта. Недостаток таких программ в том, что бизнес-модель, на которой строятся расчеты, не совпадает с бизнес-моделью будущего предприятия, погрешность экономических расчетов получается большой.

Агентство составляет моделирующую программу каждый раз заново, данные берутся из созданного текста. Если данных для моделирования не достаточно, то новые данные вначале описываются в тексте проекта, а потом уже используются в расчетах.
Это обеспечивает связь текста и электронной бизнес-модели предприятия.

Моделирующая программа - это экономическая модель будущего предприятия, с которой можно работать. Задавая различные сценарии реализации проекта, можно подобрать оптимальный сценарий реализации проекта, который устраивает Предпринимателя, посмотреть финансовый результат, который бы устраивал Инвестора. В результате моделирования обычно корректируется видение Предпринимателя.
В дальнейшем моделирующая программа используется для контроля процесса реализации проекта.

Результаты расчетов переносятся в текст проекта. Проводится стандартный инвестиционный анализ проекта.
При необходимости оформляется несколько текстов, для разных вариантов реализации проекта.



Оформление результатов

Следующий этап чисто технический. Он состоит в оформлении текста проекта, расчетов и анализа в единый документ. Этот документ и называется бизнес-проектом.

Обычно предприниматели не очень много внимание обращают внимание на оформление. Но это очень важно, особенно для западного инвестора.

Агентство использует следующий вариант оформления:

1. Титульный лист с названием название проекта. Сверху стоят утверждающие подписи Заказчика и Разработчика проекта.

2. Краткое содержание. Перечень глав с номерами страницы.
Читая краткое содержание, инвестор начинает понимать структуру документа. По тому, как инвестор изучает краткое содержание, можно сразу определить, заинтересовался он Вашим проектом или нет.
Типовая структура бизнес-плана всегда одинакова. Она не вызывает интереса инвестора.

3. Далее страница-резюме проекта..

4. Затем идет содержание , где описывается данные для расчетов.

5. Результаты моделирования в виде таблиц

6. В конце текста представлены страницы с анализом проекта и результаты реализации проекта

Оформление текста требует достаточно много времени, до 25% времени от всей разработки

Чтобы получить финансирование разработанный Инвестиционный проект должен пройти экспертизу.



Экспертиза проекта

Созданный текст Инвестиционного проекта вместе с пакетом документов на получение кредита предоставляется в кредитный отдел банка.
Полученный пакет попадает начальнику кредитного отдела, который назначает менеджера, курирующего проект и экспертов.
Задача экспертов внимательно изучить представленные документы и сделать свое заключение. Если в представленных документах имеются ошибки, то документы возвращаются на доработку.

Эксперты могут быть нештатным сотрудниками банка, они является специалистами в своей области.
Штатным сотрудник банка обычно является эксперт-экономист, который знает требования банка или Инвестора по финансированию инвестиционных проектов.
Он не доверяет представленным расчетам, поэтому проверяет их на собственных программных средствах, а потом выносит свое заключение.
Если первоначальная экспертиза пройдена, то менеджер приглашает Предпринимателя, иногда вместе с Консультантом на встречу, на котором может присутствовать начальник кредитного отдела.
На встрече эксперт и менеджер задают различные вопросы по проекту, если экономические расчеты выполнены корректно, то вопросы больше касаются содержания самого бизнеса или сценария его реализации.
Иногда может понадобиться несколько встреч. После всестороннего обсуждения проект получает положительное заключение и передается на кредитный комитет, где принимается окончательное решение о выделении кредита или отказе. При положительном решении кредитного комитета Предприниматель начинает оформлять документы на получения кредита.

Если средства выделяет Инвестор, то проект включается в план финансирования, допустим на следующий год.


Использование бизнес-проекта

Жизненный цикл бизнес-проекта после получения финансирования на этом не заканчивается, Покажем возможные варианты использования разработанного бизнес-проекта.

Цель

Главы бизнес-проекта

Использование

Поиск финансирования

Резюме

Как рекламный материал

Поиск инвесторов

Полный текст и моделирующая программа

Вместо бизнес-плана

Продвижение бизнеса

Резюме, описание продукции и технологии

Как рекламный материал

Поиск партнеров

Резюме, участники, схема финансирования, результаты реализации

Как информационные материалы при переговорах

Получение финансирования

Резюме, схема финансирования, результаты реализации

Как информационные материалы при переговорах

Обоснование инвестиционных затрат

Описание технологии, инвестиционные затраты

Как технологическое и экономическое обоснования

Расчет окупаемости

Полный текст и моделирующая программа

При проведении инвестиционного анализа

Планирование реализации проекта

Бизнес-план реализации, моделирующая программа

Контроль реализации проекта

Оценка себестоимости продукции

Производственная деятельность

Определение цен на продукцию и услуги

Реклама продукции и услуг

Описание продукции и услуг

Для подготовки рекламно-информационных материалов

Планирование производства

Бизнес-план реализации, моделирующая программа

Для контроля за производством


Чтобы можно было легко использовать части проекта, текст каждой главы специально оформляется на отдельных страницах.