8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

28. Посредники в инвестиционном процессе

Посредники в инвестиционном процессе

Посредники в инвестиционном процессе
Введение
Информационные посредники
Консультант
Цепочка посредников
Как определить уровень посредника
Инвестор не наблюдается
Брокер
Project - менеджер
Заключение

Введение

Представьте себе, что Вы неожиданно стали инвестором. Вас есть 1 миллион долларов.
Вы решаете купить на этот миллион какое-нибудь предприятие или создать свой собственный бизнес.

Сразу возникают вопросы, которые придется решать.

Для начала, положим миллион в банк, под небольшие проценты.

Затем можно приступить к поиску интересного инвестиционного проекта или действующего бизнеса. Будем изучать рекламные предложения в газетах и журналах, собирать информацию через знакомых.
В настоящее время можно воспользоваться поиском информации в интернет.

Информационные посредники

В интернете всегда можно найти множество предложений о продаже бизнеса, о продаже бизнес-планов.
Как правило, эту информацию размещают не владельцы бизнеса, а посредники. Назовем их информационные посредники. Они зарабатывают на рекламе и продаже информационных материалов. Но первоначально мы этого не знаем.

Вы находите интересный проект и обращаетесь к такому Посреднику. Он честно предупреждает, что он передаст информацию о владельце бизнеса за небольшую плату.
Вы согласны. Вы уже выбрали подходящий бизнес. Заплатив информационному посреднику за информацию, Вы готовы приступить к переговорам о покупке бизнеса.
Но не тут-то было. Оказывается, что информацию о продаже бизнеса разместил не сам владелец бизнеса, а его агент. Агент представляет интересы владельца бизнеса, он получает процент, в случае успешной продажи бизнеса или за привлечение инвестора.


Агент проводит с Вами переговоры. Он просит показать подтверждение банка о наличие у Вас денег.

При этом он не спешит показывать бизнес, пока Вы не заключите договор о намерениях, в котором подтверждается готовность приобрести бизнес.


Вы заключаете договор, тогда он заявляет, что не является владельцем и организует встречу с владельцем.

Вы ждете встречи с владельцем.

Консультант

Вы знакомитесь с владельцем бизнеса. Но оказывается, что бизнес уже давно продан или заложен под кредит.
Это Вас не устраивает, Вы отказываетесь от покупки такого бизнеса.

После этого Вы возвращаетесь к первоначальному состоянию, опять надо начинать поиски заново. Хорошо хоть на Ваш депозит начисляются какие-то проценты.

Что делать дальше? Отказаться от затеи или продолжить поиски? В такой ситуации лучше обратиться к консультанту.
Смотрите статью Как выбрать консультанта .

Поэтому для разрешения этой ситуации Вы обращаетесь в консалтинговую компанию. Консультанты посоветует, что делать дальше.

Совет, который Вы получаете очень простой.
1. Нужно найти своего агента и заключить с ним договор на услуги по поиску бизнеса..
2. По договору агент будет от своего имени искать нужный бизнес, а Вы спокойно займетесь своими делами.

Консалтинговая компания хочет стать Вашим агентом и предлагает Вам заключить с ней агентский договор.
По договору она получит право от своего имени вести поиск бизнеса и вести переговоры с их владельцами. Вы соглашаетесь и подписываете договор.

Консалтинговая компания размещает в интернете рекламу такого содержания: "Куплю бизнес" или "Инвестирую в бизнес 1 миллион долларов".

А для всех пользователей интернета, это означает, что появился новый инвестор.
И таких инвесторов в интернете многие тысячи.

Цепочка посредников

Что это означает на практике?
Между инвестором и предпринимателем-заемщиком всегда существуют целые цепочки посредников, причем их может быть много. Они организуются в пирамиду, чем дальше от инвестора, тем больше посредников.

Рассмотрим типы посредников, которые возникают между инвестором и предпринимателем.

Типы посредников


Агент
Уровень: 1 посредник от инвестора
Деятельность: выполняет поручение инвестора по агентскому договору

Консультант
Уровень: 2 посредник от инвестора
Деятельность: консультирование агентов, как работать с инвесторами, пытается выйти на инвестора

Информационный посредник
Уровень: 3 посредник от инвестора
Деятельность: рекламирует инвестиционные предложения, пытается быть агентом

Эксперт
Уровень: 4 посредник от инвестора
Деятельность: сбор информационно-рекламных материалов, Пытается быть консультантом по поиску инвесторов

Любитель
Уровень: 5 посредник от инвестора
Деятельность: проявляет живой интерес к инвестированию, пытается быть экспертом

Как определить уровень посредника

Можно ли определить уровень посредника?
Оказывается каждый посредник имеет определенные документы и тип поведения.

Посредники между инвестором и заемщиком

Название

Уровень посредника

Документы, представляемые посредником

Поведение посредника

Агент

1

Оригинальные документы, доверенность на право ведения с синей печатью

Показывает свои полномочия, прежде чем начать переговоры

Консультант

2

Пакет документов с копиями оригинальных документов или договор с предполагаемым инвестором, где описана процедура получения финансирования

Показывает пакет документов, логично все объясняет, предлагает свои услуги по разработке бизнес-плана, просит доверенность на право ведения переговоров от имени предприятия

Информационный посредник

3

Копии некоторых документов, копия процедуры работы

Просит различные копии документов предприятия, включая копию бизнес-плана, иногда просит деньги для продолжения деятельности, рекламы

Эксперт

4

Говорит…, что документы принесет на следующие переговоры

Показывает различные документы и их копии по поводу получения инвестиций, показывает чужие бизнес-планы

Любитель

5

По поводу документов говорит: "кто же их покажет" либо "кто же их носит с собой".

Рассуждает о сложностях инвестиционного процесса в нашей стране



Особенности поведения посредников немного могут различаться, но в любом случае при взаимодействии с ними прямой инвестор явно не наблюдается.

Инвестор не наблюдается

Вы, как реальный инвестор, тоже не будете появляться на рынке в своем прямом качестве, а будете работать через своего агента.



Сложность приобретения существующего бизнес для инвестора - это не тупик.
Консалтинговая компания немного схитрила. На самом деле для любого инвестора существуют 3 варианта инвестирования.

1 вариант. Приобретение существующего бизнеса. Предполагает работу с посредниками различных уровней. Мы его уже рассмотрели.

2 вариант. Инвестирование в фондовый рынок. В этом случае нашим агентом является Брокер.

3 вариант. Самому организовать бизнес. Тогда мы приглашаем подрядчика по организации бизнеса. Он называется Project - менеджер.

Рассмотрим 2 и 3 вариант подробнее.

Брокер

Во всем мире инвестор не может самостоятельно приобрести ценные бумаги на фондовом рынке. Для этого он должен обратиться к брокеру.

Брокер совершает сделок по купле-продаже ценных бумаг от имени и за счет клиента.

Конечно, можно приобрести ценные бумаги у их владельца, без брокера.
Хотя, как правило, любой владелец ценных бумаг имеет тоже своего брокера. Поэтому сделки осуществляются между двумя брокерами, которые действуют по поручению своих клиентов.
За совершение сделки по купле-продаже ценных бумаг брокер получает вознаграждение.
В настоящее время брокеры не действуют самостоятельно, а объединены в брокерские компании, с которым инвесторы заключают договор о купле-продаже.

Поэтому, если Вы не можете найти подходящий бизнес, то вполне можете приобрести долю в большом, существующем бизнесе, путем приобретения акций известных компаний через посредника-брокера.

Project - менеджер

Вариант, когда инвестор сам создает бизнес, достаточно редкий.
Создание нового бизнеса - достаточно сложный процесс, требующий определенного опыта и знаний.
Первоначально нужно разработать бизнес-проект, смотрите статью Бизнес-план или бизнес-проект

Хороший бизнес-проект - это половина успеха.

Так же для создания нового бизнеса часто необходима профессиональная помощь в его организации. Как правило, начинающий предприниматель, не имеет представления о последовательности необходимых действий при создании собственной фирмы.

Чтобы не терять время и деньги инвестор может нанять специалиста по управлению проектами - Project - менеджера.

Агентству неоднократно приходилось создавать новый бизнес, смотрите список консалтинговых проектов.

Для начала деятельности Агентство вместе с Заказчиком согласовывает техническое задание в произвольной форме.
Смотрите Организация деятельности начинающей фирмы по технологии управления проектами

Затем начинается работа. Обычно для организации фирмы с "нуля" требуется от 3 до 6 месяцев.

Если бизнес предполагает создания производства, то в качестве Project - менеджера лучше нанять инжиниринговую фирму, которая есть у каждого поставщика производственного оборудования. Она смонтирует и настроит оборудование, обучит персонал и даже поможет с сертификацией выпускаемой продукции.

Заключение

Агентство выступает на рынке, как консалтинговая компания.
Поэтому по данной классификации это посредник 2 уровеня, консультант.


Иногда Агентство выступает, как посредник 1 уровня.
Смотрите презентацию проектов:
- Организация производства изделий для коррекции зрения

- Продается 50% доли участия, в предприятии, владеющем месторождением гранитного карьера в республике Карелия.

В этом случае Агентство имеет договор на рекламу этих проектов и поиск инвесторов, как Агент.