8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

25. Бизнес-модель предприятия

Бизнес-модель предприятия

Введение
Как составить бизнес-модель
Простая формула моделирования потоков
Движение финансовых средств
Кибернетическая модель
Планирование от достигнутого
Управление финансами
Как получается дополнительная прибыль
Заключение

Введение

Как мы помним по предыдущим рассылкам, основная проблема, которая стоит перед инвестором и предпринимателем - это узнать будущее, получить прогноз стоимости бизнеса и прогноз финансового состояния фирмы.
Имея достоверный прогноз будущего можно заранее принять нужные управленческие решения.
Построение моделей и моделирование является одним из способов получения представлений о будущем. Смотрите статью Управление предприятием через моделирование материальных и финансовых потоков.
В ней показана возможность моделирования материальных и финансовых потоков предприятия и варианты использования полученной модели для управления предприятием.

Настоящая статья продолжает тему моделирования. В ней описываются вопросы, на которые приходилось отвечать читателям первой статьи.

Как составить бизнес-модель

Чтобы создать бизнес-модель предприятия нужно ясно представлять, что мы собираемся моделировать.
Обычно говорят о моделирование бизнес-процессов предприятия.
При этом под бизнес-процессами понимается процессы деятельности. Это интересно управленцам и консультантам по управлению.
Финансистов и инвесторов интересует не деятельность, а материальные и финансовые потоки предприятия.


Мы будем строить модель на их основе. Причем выберем только потоки, которые отражаются в бухгалтерских документах.


Такая бизнес-модель будет отражать финансовое состояние предприятия.
Всегда встает вопрос, насколько построенная модель будет соответствовать реальности?

Мы должны выбрать реальные потоки, которые существуют объективно.

Если правильно объединить их в некоторую систему, которая соответствует учетной политике предприятия, то полученная бизнес-модель будет соответствовать реальности.
Для начала нужно правильно описать потоки. 

Простая формула моделирования потоков

Каждый поток можно представить в виде временного ряда. Длительность этого ряда соответствует интервалу моделирования. Смотрите Планирование в бизнес-проекте .

Затем этот интервал нужно разбить на равные промежутки (1 день, 1 неделя, 1 месяц, 1 квартал).
Составляется таблица. Значение потока в каждом промежутке записывается в ячейки таблицы.

Лучше посмотрим это на примере.

Пусть мы хотим смоделировать ежедневный поток некоторых изделий на складе.

Интервал моделирования одна неделя.

Построим таблицу.

Движение изделий на складе

Наименование

Ед.измер

Начало

понедельник

вторник

Среда

Четверг

Пятница

Приход

шт


50

100

80

75

50

Расход

шт


80

80

80

80

80

Остаток

шт

100

70

90

90

85

55

Остаток изделий на складе определяется простой формулой (Формула 1):
Остаток=приход-расход + предыдущий остаток.

Если реальное количество прихода и расхода изделий будет различаться, то остаток изделий будет другой. Но модель склада останется верной.

Далее мы хотим получить финансовые потоки на складе.

Для этого нужно воспользоваться другой формулой (Формула 2):
Стоимость изделий = цена изделия Х количество изделий

Движение изделий и финансовых средств

Наименование

Ед.измер

Начало

понедельник

вторник

Среда

Четверг

Пятница

Движение изделий

Приход

шт


50

100

80

75

50

Расход

шт


80

80

80

80

80

Остаток

шт

100

70

90

90

85

55

Движение финансов

Цена

млн.руб/
шт

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

Приход

млн.руб

0

125

250

200

187,5

125

Расход

млн.руб

0

200

200

200

200

200

Остаток

млн.руб

250

175

225

225

212,5

137,5


Мы получили движение изделий в денежном выражении.

Движение финансовых средств

На реальном предприятия количество таких потоков много большое, все они описываются такими таблицами.

В любом случае вначале всегда описываем материальные потоки. Потом добавляем цены и получаем финансовые потоки.

На предприятии существуют также чисто финансовые потоки, без материальных,. например выплаты зарплата, выплата налогов, получение и возврат кредита.
Эти финансовые потоки тоже описываются таблицами.

Затем все финансовые потоки интегрируются в трех таблицах, которые соответствуют стандартных формах финансовой отчетности:
- прибыли-убытки предприятия
- движение финансовых средств предприятия
- баланс предприятия

Вся совокупность связанных между собой таблиц является бизнес-моделью предприятия.

Если мы правильно аппроксимировали материальные потоки предприятия, а затем определили финансовые потоки, то значения в формах финансовой отчетности модели должны совпадать с реальными значениями по бухгалтерии.

Конечно, эти значения расходятся, иногда на несколько процентов. Хотя это бывает достаточно, чтобы получить приемлемый прогноз финансового состояния предприятия.


Полученную модель можно использовать как эталон в различных контурах управления предприятием.

Нам нужно воспользоваться представлениями теории автоматического регулирования и теории автоматического управления.

Кибернетическая модель

Рассмотрим простую систему управления с обратной связью.

Существует объект регулирования, например термостат, температуру которого нужно поддерживать в определенных пределах.


Датчик-измеритель измеряет определенный параметр объекта регулирования, который нужно поддерживать, для термостата это температура.
Существует также эталон-регулятор, который задает нужную температуру термостата.

Устройство сравнение сравнивает температуру термостата со значением, задаваемым эталоном-регулятором. Разница температур поступает на исполнительный механизм, который производит управляющее воздействие на термостат.


Например, при снижении температуры термостата Исполнительный механизм нагревает термостат и восстанавливает температуру.

Эта система управления с отрицательной обратной связью.

Теория автоматического регулирования говорит, что качество регулирования в системах с обратной связью определяется качеством эталона.

Для термостата это эталон-регулятор, а для системы управления предприятием эталоном будет полученная бизнес-модель.

Планирование от достигнутого

Проведем анализ управления предприятием с помощью кибернетической модели.

Существует предприятие, как объект регулирования.
Исполнители предоставляют руководству отчеты с результатами деятельности своих подразделений.
Существуют утвержденные планы работ предприятия.

Предполагается, что руководство должно сравнить результаты деятельности предприятия с планами работ, а затем принимать решения по управлению предприятием.

Если в кибернетической модели значение температуры задает эталон-регулятор, то здесь в качестве эталона используются планы предприятия.

Планированием на предприятии занимается плановый отдел.

Сотрудники планового отдела составляют новые планы на основе планы прошлых лет и данных из бухгалтерских отчетов. Такой способ планирования называется планированием от достигнутого.

Составленные планы отражают предыдущую деятельность предприятия, а не настоящий момент или будущее. Руководитель не может управлять по этим планам.

Поэтому он управляет предприятием на основании собственных представлений. А деятельность по планированию не воспринимает как необходимую.

Управление финансами

Не будем строго судить руководителя.
При отсутствии адекватных методов планирования, он вынужден держать в своей голове всю деятельность предприятия, и управляет, как может.

Повышение качества управления предприятием состоит в построении качественного эталона. В нашем случае это бизнес-модель, основанная на реальных материальных и финансовых потоках.

С помощью такой модели можно рассчитать различные сценарии развития предприятия на следующий год, пока не будет определен оптимальный прогноз финансового состояния.

Далее эту модель можно включить в контур управления.

Как получается дополнительная прибыль

За счет чего получается дополнительная прибыль?
В статье Инвестиционный анализ на производственном предприятии .
приведена простая модель предприятия. С ее помощью проведен анализ различных вариантов получения дополнительной прибыли.
Варианты:
- Увеличение продажной цены
- Изменение расходов предприятия
- Увеличение объема продаж
- Изменение себестоимости
- Пополнение оборотных средств
- Ремонт оборудования
- Модернизация или приобретение нового оборудования
- Расширение производства
- Избавление от непрофильных активов
- Совершенствования планирования и контроля

Хотя модель предприятия, представленная в статье, была очень простая, анализ управленческих решений позволяет качественно выделить многие резервы предприятия.

Заключение

Если мы создаем бизнес-модель реального предприятия, то таких вариантов становится много больше.
В предыдущей статье Управление предприятием через моделирование материальных и финансовых потоков описывается использование бизнес-модели для стратегического планирования и отработки инвестиционной стратегии.

Следует заметить, что такая бизнес-модель требует другой культуры управления предприятием, она более понятна инвесторам и акционерам предприятия.
Смотрите статью Инвестиционная стратегия для производственного предприятия.