8 (707) 919-10-00 (для справок)
8 (777) 033-66-03 (только Whats App)
Прием научных статей:   info@index-kz.com
Прием Инвест-проектов:   investment@index-kz.com
Сотрудничество:  ceo@index-kz.com
Бюро перевода:  translator@index-kz.com

14. Бизнес-план или бизнес-проект

Бизнес-план или бизнес-проект

Введение
Создание нового бизнеса
Идея бизнес-проекта
Технико-экономическое обоснование бизнеса
Разработка бизнес-плана
Типы инвесторов
Создание инвестиционного проекта
Реализация бизнес-проекта
Документы для организации бизнеса
Оценка стоимости документов
Проектирование бизнеса

Введение

В нескольких предыдущих статьях:
- Бизнес вместе с инвестором
- Жизненный цикл инвестиционного проекта
- Бизнес-план, инвестиционный проект, программа развития.
даны представления о создания нового бизнеса, но ничего не говорится о его реальной реализуемости.
Попробуем описать некоторые трудности, которые встречает каждый предприниматель на пути реализации своих бизнес-идей и варианты из преодоления.

Создание нового бизнеса

В статье Бизнес вместе с инвестором описаны претензии каждого участника на долю в будущем бизнесе.

Участники
1. Инвестор, предоставляет денежные средства для создания нового бизнеса
2. Предприниматель, имеет бизнес-проект, который хочет реализовать
3. Посредник, соединяет Инвестора и Предпринимателя
4. Новый бизнес, создается при реализации проекта.

Каждый имеет свое видение ситуации, свои представления о создании бизнеса, которые навязываются другим участникам.
Также каждый по разному называет те документы, которые готовятся для описания нового бизнеса при поиске финансирования.
Посредник представляет бизнес как бизнес-план, Инвестор рассматривает новый бизнес, как инвестиционный проект. Предприниматель видит будущий бизнес, как некоторый бизнес-проект, который нужно или можно реализовать.
Посмотрим, как все это влияет на процесс создания бизнеса.

Идея бизнес-проекта

Преподаватель вуза съездил за границу, и у него возникла идея создания бизнеса - оказание туристам экскурсионных услуг. Он решил стать Предпринимателем и создать Фирму, которая будет возить туристов по достопримечательностям своего города.
Для создания бизнеса нужно будет приобрести автобус, нанять водителя и экскурсоводов.
Для начала, чтобы определить выгодность бизнеса начинающий Предприниматель решил сделать небольшое технико-экономическое обоснование.

Технико-экономическое обоснование бизнеса

Деятельность: оказание экскурсионных услуг
Персонал: экскурсовод, водитель

Инвестиционные затраты: приобретение автобуса
Стоимость автобуса: 500 000 руб.

Количество рабочих дней 150 в год (пятница, суббота, воскресенье) Количество экскурсий: 3 экскурсии в день по 2 часа.
Количество туристов: 100 человек в день
Стоимость билета: 100 руб.

Доходы за день =
количество туристов за день Х стоимость билета =
100 туристов Х 100 руб.= 10 000 руб.

Всего доходы за год =
количество рабочих дней Х доходы за день =
10 000 руб./день Х 150 дней = 1 500 000 руб.

Расходы за 1 рабочий день

Наименование

Характеристика

Сумма, руб.

Экскурсовод

Зарплата

300

Водитель

Зарплата

500

Бензин

25 литров/100 км х 200 км/день х 15 руб/литр= 750 руб.

750

Прочие затраты

Оценка

1000

Всего


2550

Прибыль за 1 рабочий день =
доходы за день - расходы за день= 10 000-2 550=7 450 руб.

Окупаемость=инвестиционные затраты/прибыль за день=
500 000руб/7 450 руб./день=67 дней.

Разработка бизнес-плана

После составления ТЭО Предприниматель убедился, что реализация его бизнес-идеи выгодна и быстро окупается. Он оформил расчеты на 1 странице пошел в банк за кредитом на покупку автобуса.
В банке посмотрели ТЭО и сказали, что для получения кредита нужно представить бизнес-план.
Предприниматель начал изучать, как его составить. Он скачал в интернете типовой текст бизнес-плана, переработал его под свои данные. Кроме того, он приобрел программу для экономических расчетов и провел расчеты своего бизнеса.
Текст бизнес-плана и расчеты он представил в банк. Бизнес-план успешно прошел экспертизу, но оказывается, что для получения кредита в 500 000 руб., банку нужен залог в размере не менее 800 000 руб. Так требуется по нормативам.
Залога у Предпринимателя не было, тогда ему посоветовали найти инвестора.

Смотрите об инвестиционном варианте финансирования .

Типы инвесторов

Посмотрим, какие существуют инвесторы в нашей стране.
Подробнее об инвесторах смотрите статью Цели инвестора и инвестиционная стратегия

Наивный инвестор

Характеристика: Частное лицо, может быть родственник или знакомый, который скопил деньги для будущего
Взаимодействие:
Полностью доверяет идее, легко отдает деньги в долг, готов участвовать в бизнесе в качестве наблюдателя.

Опытный инвестор

Характеристика: Наивный инвестор, который имеет негативный опыт потери денег.
Взаимодействие:
Хочет досконально изучить предполагаемый бизнес, чтобы понять, как он может потерять деньги. После изучения готов сам создать такой же бизнес. Дает деньги за участие в бизнесе за проценты или за долю участия. Сам участвовать в бизнесе не хочет, хочет только его контролировать. При возможности может продать свою долю бизнеса другому инвестору.

Профессиональный инвестор

Характеристика: Профессионально занимается инвестированием в основном в ценные бумаги
Взаимодействие:
Готов выслушать Предпринимателя, оценить доходность бизнеса и дать совет по его реализации. Денег не дает, он с недоверием относится к любому бизнесу, кроме своего.

"Олигарх"

Характеристика: Случайно заработал много денег или имеет устойчивый доход в каком-то бизнесе. Денег имеет много, поэтому особенно не боится потерь.
Взаимодействие:
Имеет штатных сотрудников юристов или экономистов, которые работают с Предпринимателями и бизнес-пректами. Наемные работники боится потерять работу при возможных неудачах будущего бизнеса, поэтому выносит отрицательное заключение по любому проекту. Обычно почти невозможно получить инвестиции.
Чтобы оценить проект, нужны профессионалы, которые знают бизнес изнутри.

Стратегический инвестор

Характеристика: Имеет настроенный бизнес и профессионалов, которые хорошо разбирается в представленном проекте и будущем бизнесе.
Взаимодействие:
Денег не дает, сам реализует идею или бизнес. Или приобретает уже раскрученный бизнес.

Для тех, кто никогда не сталкивался с ивесторами, можно посоветовать посмотреть телепередачу "Капитал" по каналу ТНТ, которая идет в настоящее время (25.06.2006г) каждое воскресенье в 20:00. В ней изобретатели и предприниматели предлагают свои проекты нескольким "олигархам", надеясь получить финансирование.

Создание инвестиционного проекта

Перед Предпринимателем встал вопрос, где найти инвестора?
Поиск инвестора привел его в консалтинговую компанию. Там предложили помочь с инвестором и попросили за это 10% от суммы инвестиций.
Предприниматель согласился и подписал с ними договор.

Бизнес-план, составленный Предпринимателем, консультантов не устроил. Нужно было сделать более точное обоснование затрат и переделать бизнес-план в инвестиционный проект . За его переработку у Предпринимателя запросили 1500 долл.

В разработанном инвестиционном проекте требуемые инвестиции увеличились до 3 млн. руб., срок окупаемости увеличился до 2-х лет. Доход консалтинговой компании составил бы 300 000 руб.

Но это все устраивало Предпринимателя, пока он не встретился с Инвестором.
Оказалось, что Инвестор готов предоставить требуемую сумму, но за 80 % доли участия в новом бизнесе. Смотрите бизнес вместе с инвестором.

Этого Предприниматель не ожидал. Он предполагал, что Инвестор выделит ему всю сумму в виде беспроцентной ссуды, при этом не будет вмешиваться в его будущий бизнес.

Все расстались к взаимному неудовольствию.

Реализация бизнес-проекта

В конце этой истории Предпринимателю все же удалось реализовать свой проект.
Как мы помним, у него не было достаточно денег для финансирования первоначального проекта. На условия Инвестора он тоже не согласился.

Предпринимателю пришлось создать новый бизнес-проект. Идея осталась та же, но участники оказались новые.

Схема деятельности

Новый бизнес: фирма, которую создал Предприниматель
Туристическая компания: предоставляет туристов для экскурсий, получает оплату за каждого туриста
Автотранспортная компания: предоставляет автобус с водителем в аренду, получает оплату
Туристы: оплачивают экскурсии

После расчетов со всеми участниками за услуги, ежедневный доход Предпринимателя составил 5 000 руб.


Документы для организации бизнеса

Приведенный пример показывает, что для успешной реализации проекта совершенно недостаточно иметь хорошую бизнес-идею и грамотно подготовленные документы, типа бизнес-плана. Наличие инвестиций тоже бывает недостаточно.

Нужен проект создания бизнеса, который позволяет его реализовать.

Проведем сравнительный анализ документов, которые готовятся для получения финансирования и реализации бизнес-идей.

Сравнительный анализ документов

Наименование

ТЭО

Бизнес-план

Инвестиционный проект

Бизнес-проект

Назначение

Экономическое
обоснование

Получение финансирования

Для создания бизнеса

Описание
будущего
бизнеса

Цели

Экономические расчеты

Планы деятельности

Обоснование инвестиционных затрат

Организация бизнеса

Содержание
текста

Произвольное

Определено

Частично определено

Произвольное

Бизнес

Любой

Для действующего бизнеса

Новый бизнес

Любой

Получатели

Предприниматель

Банк
Инвестор

Партнеры
Инвестор

Предприниматель Партнеры


Содержание документа

Необходимые главы

ТЭО

Бизнес-план

Инвестиционный проект

Бизнес-проект

Участники проекта




+

Схема деятельности




+

Оценка рынка


+

Не обязательно


Финансирование


План

+

+

Инвестиционные затраты

+

План

+

+

Описание технологии




+

Расчет себестоимости




+

Учет ФПЦ




+

План производства


+

+

+

Персонал и зарплата


+

+

+

Оценка затрат

+

+

+

+

План реализации


+


+

Риски


+



Экономические расчеты

+

В виде
приложения

+

+

Экономическое моделирование




+

Расчет окупаемости


+

+


Инвестиционный анализ



+




Оценка стоимости документов

Оценим стоимость каждого документа.
О методах оценки смотрите статью Стоимость нематериального актива

ТЭО

Определим стоимость создания ТЭО методом затрат.
Пусть для создания требуется 1 день работы консультанта.
Смотрите оплата консультанта
Тогда стоимость ТЭО будет составлять 200 долл.

Бизнес-план.

Рынок услуг по созданию бизнес-планов достаточно развит, поэтому используем метод сравнения с аналогами.
Стоимость разработки бизнес-плана колеблется от 500 до 2-3 тыс. долл.
Срок разработки от 1 недели до 1,5 месяцев.
Объем от 15 до 100 страниц, включая приложения.

Инвестиционный проект

Инвестиционный проект можно оценить, зная объемы финансирования.
Раньше, лет 10-15 лет назад, стоимость разработки инвестиционного проекта составляла от 0,1 до 7 % от стоимости финансирования.

В настоящее время разработка инвестиционного проекта сравнима со стоимостью разработки бизнес-плана и составляет от 1,5 до 20 тыс. долл. Она уже не зависит от суммы финансирования.

Срок разработки от 20 до 60 дней
Объем от 30 до 150 страниц, включая приложения.
По структуре инвестиционный проект совпадает с бизнес-планом, разница только в цене, названии и проведенном инвестиционном анализе.

Бизнес проект.

Бизнес-проект является более ценным документом для предпринимателя. Поэтому стоимость его может быть существенно выше, чем стоимость бизнес-плана.

Стоимость бизнес-проекта можно определить методом продажи доли бизнеса.
Пусть владелец бизнес-проекта, создал фирму вместе с инвестором.
Минимальная доля владельца в уставном капитале составит 10%. Тогда он может получать 10% годовой прибыли от этого бизнеса.
Можно оценить стоимость бизнес-проекта в 10% прибыли за весь срок существования бизнеса.

Проектирование бизнеса

Реально бизнес-проекты не продаются, а реализуются. Продается уже готовый бизнес.
Тем не менее, Агентство, как консалтинговая компания, занимается разработкой документов, которые можно охарактеризовать как бизнес-проекты. Агентство помогает Предпринимателям найти вариант реализации их бизнеса, который потом оформляем в виде текста бизнес-проекта.
Посмотрите перечень выполненных работ и стоимость разработки.

Посмотрите примеры содержание разработанных бизнес-проектов:
- Бизнес-проект создания мясоперерабатывающего завода
- Бизнес-проект "Сибирь-Тихий океан"
- Программа энергообеспечения комплекса Московского международного делового центра Москва-Сити на 2002 - 2020 г.
- Программа организации промышленного производства и внедрения систем озонирования воды на 2001 - 2008 г.
Некоторые уже реализованы заказчиками, другие находятся в стадии реализации.

Имея большой опыт проектирования бизнеса по заказам клиентов, Агентство в ближайшем будущем планирует начать продажу готовых бизнес-проектов. Ориентировочные цены будут составлять от 15 000 до 50 000 руб. за типовой бизнес-проект.

В комплект поставки будут входить текст бизнес-проекта и моделирующая программа для подбора сценариев реализации бизнеса.

Вы можете заранее заказать готовый бизнес-проект. Это обойдется дешевле, чем индивидуальная разработка. Трудоемкость разработки любого бизнес-проекта составляет от 100 до 250 часов.